“这么说,解放厂还挺乐意?”
“要能收回账,他们当然更乐意,不过,没必要让他们高兴成这样子,先把账欠着,等赚够了,再给他们也不迟。”杨锐心里还藏了一个担心,他怕解放厂自己印了新概念英语,投放市场。
他没有这东西的版权,想通过正规渠道来组织都不可能。另一方面,解放厂是国企,也不怎么害怕政府。他们只要给杨锐印刷的时候多印一些出来,成本就比杨锐只高不低。
这是其他印刷厂都得不到的优势。
其他印刷厂要想抄新概念英语,他们得先制版,然后安排生产和印刷时间,最后投放市场去做销售。即使解放厂的设备落后,那些先进的印刷厂也得一次印刷个七八千本,才能抹平成本差。
这么大的投入,以国企的风格,肯定是需要再三讨论的。如果市场行情快升快降的话,不等其他印刷厂做出决定,事情就过去了。
解放厂就不一样了,他们制版已经完成了,安排生产的功夫也能省下来,甚至连印刷数量都可以随意控制。
可以说,唯一阻碍解放厂自己盗版新概念英语的,只是销售一环。
在市场不景气的时候,解放厂自然不会贸然入场,可现在的市场实在是景气,一旦对方反应过来,弄不好就会出个什么幺蛾子。
对这样的正规企业,杨锐不管找表哥还是民兵,都很难搞定,
而且,像是窦厂长那种老派人物,估计也不把盗版这种事儿放在心里,要是做了类似的事,最多只是口头道歉一二。
再往深里想,解放厂要是能因此打一个翻身仗,窦厂长手里有了余钱,也不怕段航通过狱警找他儿子的麻烦,他自己使钱,跳过段航也就好了。
就窦厂长当日1000元的开价来说,这个有自毁倾向的男人,绝对做得出抄袭盗版,然后花钱买路的事。
杨锐无法正面阻止他们,只能想办法吊着解放厂。
印刷一万本书,解放厂的要价是8000元,纯利大约是10%的样子,原料成本则有70%以上。
也就是说,解放厂每印一万本书,就要欠纸厂、油墨厂、电厂和水厂5600元左右。
杨锐给的每万本2500元定金,只够支付工资、设备保养等日常开销。而他印的越多,解放长向纸厂油墨厂的欠债就越多。
用这笔债务做威胁,解放厂进入市场的决心就会越来越难下。这种经营不善的老厂子既容易得到优惠,也都有数不清的包袱,所以,它们有钱的时候都很胆大,也很容易做出激进的决定,但没钱的时候却分外的保守,参与市场竞争的意愿反而会降低。
用形容人的话来形容国企,就是爱赢怕输,
到了解放厂,窦厂长果然有点不太乐意再以定金的形式印刷,直到代为出面的王国华拿出5000元现金,说明要一次性印刷两万本新概念英语二,他才略有动容,问:“你印这么多,真能卖得掉?”
“销售的还不错,省内的销量虽然降低了,省外还有很大的空间嘛。”王国华真假参半的回答,让没有市场调查能力的窦厂长疑惑不定。
最终,王国华一共掏了6000元,确定了2万本新概念英语二的印刷。多出来的1000元,是为了把第一次压在这里的新概念英语第一册全部提走。
窦厂长虽然不太乐意,但厂里前后收了一万一千元的预付款,再加上送给他本人的两条不错的大前门,也就半推半就的同意了下来。
王国华回过头来给杨锐交接,喘着气道:“太刺激了,你没看到6000块铺在桌子上,好大一堆,解放厂的会计和出纳数了半个多小时,剩下5246块,全在里面了。”
“你要喜欢看,干脆去省城帮我收款。”杨锐似笑非笑的拿过包。
王国华使劲摇头:“我今天给的是整理好的块块钱,史贵收的都是些什么啊,一毛两毛的一大堆,数的头都要炸了。”
杨锐边听边数款,确定数额没错以后,抽出了246块钱,把46块揣到自己怀里,然后分别给了王国华和曹宝明一人一百元,谓之“辛苦费”。
两人百般推让,最后还是收了。
曹宝明又兴奋又不好意思的道:“没想到跑这么一趟,咱就变成富人了。”
王国华也是兴奋的鼻子喷气,说:“我估摸着,我现在是学校里最富的学生。”
杨锐咳嗽一声,举起公文包,道:“我还没走呢。”
“和你就不比了,四万本书要三万两千块的成本呢,换给我,我是不敢赚这个钱的。”
“三万二放以后,都不一定够买一平米。”杨锐一副看得开的表情。
王国华和曹宝明理解不能,却也懒得去问杨锐,两个人自己开心去了。
被他们一打岔,杨锐又想到了段航。
这家伙现在也在担心吧。
一万两千五百元的贷款,比得上后世一百二十万元的贷款压力。
虽然是长期无息贷款,可忧虑亏损的心情,大约都是相同的。
想了想,杨锐决定暂缓自己下一步的计划,先将手上的5000元还给段航。
要以理性的思路来分析,归还5000元是极其没有意义的事。以段航的财务观念,他多半会把钱还给银行。
然而,人毕竟是一种感性的动物,不能纯以理性生存。算上没有用完的贷款,杨锐手里还有一万五千元,而且,史贵那边还在产生源源不断的现金流。段航能够帮助杨锐解决财政危机,已经是一个巨大的人情了,杨锐没理由让他继续担心。
另一方面,表嫂尽管是个贤惠的女人,不会逼迫杨锐或段航,但越是如此,杨锐就越不能用这种没必要的经济压力去考验她。
考虑再三,杨锐没有把公文包提回学校,而是去了县公安局,找到段航的办公室,将取走了200多元零头的公文包交给段航,道:“这是卖书的回款,里面是5000元,先还给你。”
段航正皱着眉头写报告呢,被杨锐的话吓的一愣,赶紧起身把办公室门给关了起来,问:“你不是正用钱呢?”
“书的销路不错,最困难的阶段算是度过去了。”杨锐说的真心实意。要是没有段航借给他的钱,新概念英语第二册根本无法启印,也就没有了现在的红火局面。
段航有点不相信,道:“我这边的钱,什么时候还都行,你不要给自己太大压力。”
“这笔钱是剩下的,我还有流动资金。”杨锐说着,拉开公文包让段航看。
有零有整的回款,比整齐的十元大钞更给人以信心。
段航张了张嘴,却不知该高兴还是惊讶。
……
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